投稿者: koizumi

毎月15日は、ワクワク系マーケティング実践会の情報誌の日。会員の皆様、もうお読みになりましたでしょうか。
こんな普通のぼくのアカウントのところに、ワクワク系の話を投稿するということは、またもや、とんでもない事例を見てしまって、興奮してるからなんですが

もちろん、当会の掟で、メンバー以外には内容は伝えられないのですが、とんでもねぇ話をインプットすることができました。

これから商売頑張ってやってこー！って思ってる人は、一番安いプランでいいので、入った方がお得な気がしてるので、こうやってシェアさせてもらいますね！

https://kosakayuji.com/wakuwaku/SP/

入会案内はこちら

ワクワク系メンバーでうちのお客さんである、カルフールの太田さんとか、トータルヘルスケア温の野木さん夫妻とか、もうね、今読んでください！すぐよ読んでください！
物販小売業の皆さんなら、絶対に明日から使える事例が載ってます！
ぼく自身はサービス業ですが、それでもあまりにも参考になって、感動して泣いちゃいました。

ワクワク系って絆づくりがフォーカスされがちですが、動機付けも超必須ですね！
もう、ほんと一緒に動機付け活動をやりまくりましょう！！

ほんで、例のワクワク系会員の中で有名な、あのお店のインスタアカウントが資料編に載ってました。
フォローしたら、やっぱり学びの宝庫です。

ワクワク系って、POPとかお手紙とか「紙媒体」がメインに見えますが、みんなLINE@やインスタも、もちろん動機付けツールとして使ってるんですよね！

それで、たとえば、インスタ投稿一つずつ見るとわかりますが、キャプション（文章）が、【続きを読む】で切れないところで、ちゃんと収まるように、一行目を書いてるとか。

つまり、行動デザイン的に見ると、

【「続きを読む」を押したくなるためには、一行目に何て書けばいいのか？しかも、ちゃんと文節が切れないように！】

って、投稿するたびに、毎回考えてるってことですよね。
細かすぎて震える…。
西野カナばりに震えますよ。

というわけで、ワクワク系マーケティング実践会に興味ある方は、もう悩まず入っちゃいましょー！
「迷わず行けよ、行けばわかるさ。」のノリですね！

https://kosakayuji.com/wakuwaku/SP/

ぼくがこんなに推してるのは、小阪先生が好きとかそんな緩いレベルの話ではなく。
2022年の価格上昇時代でも、明るく元気に、しかも、売上利益を十分生み出してる経営者さんや個人事業主さんの販促事例や集客事例が、バシバシ見れるからです。

案外、投資的といいますか。「損得勘定」で入ってますよー！

先日、Yahoo!ニュースで、料理の鉄人、道場六三郎さんが、91歳にして、未だに厨房に立ち、なんと、YouTubeチャンネルまで配信しているという、凄まじい記事を読みました。

前に投稿した、70歳の中華料理屋さんのお父さんや、94歳、亡くなる直前でまでアニメ、アンパンマンの脚本を書いていたやなせたかしさん。そして、いつもの通り、所ジョージさんとか。

この仕事へのパワーというか、心を突き動かすモノってなんなんだろう？と、考察しています。

特に、今年、「自分らしく生きる」という想いで、パラレルワークをされたり、独立開業されている方、新規事業を始めた方など、仕事柄もあり、お話を聞く機会を頂いてます。

いや、「自分らしく生きる」って、これ、キラキラしてるような話じゃなくて。

しんどいことも多いと思います。いや、ぼくだってそうです。

それでも、なぜだか、自分の「精一杯」を、人生賭けてやりたくなる機運が高まっているのが、今年なのかもしれませんね。

ぼくは、「人の脳は、できている人が近くにいると、自分にもできるんじゃないかと、伝染する」という脳科学のミラーニューロンの話が好きでして。

道場六三郎とか、やなせたかしとか、東京の中華料理屋のお父さんとか。

年を重ねても、そういう人がいるとわかれば、なんか、自分にもできるかも！と思えるし。
そして、その中心にはやっぱりお客様がいます。
「誰かに、必要とされる存在であり続けること」、「一定数のお客さんに、選ばれ続けるとこと」が、長く仕事を続けていくためには、不可欠なんですよね。

小林正観さんっぽい話ですが💦

何を売るかではなく、どんな風に人の役に立つか、を考えて、それを伝え続ければ、しんどいこともあるけれど、「自分らしく生きる」ができるのかもしれませんね。
そっちの道に足を踏み込むかどうか、あとは、「覚悟」ができるかですね。

人生の夢を、「死ぬまで仕事する」に設定しちゃうと。死ぬギリギリまで、夢が叶うかどうかわからないというね。。。
はてしない物語が始まりそうだけど、なんか、道場六三郎さんとか、やなせたかしさんとか、所ジョージさんとかばっかり見てると、ぼくはそっちに胸が熱くなってて。それでそれに少しビビって、鳥肌立ってますよ。。。

まー、今日のところは、とりあえず、道場六三郎さんのYouTube貼っときます！

今週、ワクワク系の小阪先生から毎日届いてるワンポイントアドバイスは、「強い思い」

強い思いが、粘り強さに通じて、粘り強さが商売の成否を左右するという言葉。

思い出したのが、池袋の「オタク女子専門トレーニングジム　クララさん」

昨年7月にオープンしていて、ぼくはTwitterのニュースでたまたまここを知りました。マーケティングとして、「顧客像をこれでもかというくらい絞っている」という理由で、ずっと、Twitterをフォローして読んでるんですが。
オープン当初のトレーナーは三人。
それでオープンから一ヶ月で、定員に達して、新規入会停止状態。すごいですね。

そして、1年経った今は、池袋に3スタジオ、秋葉原スタジオもオープン。トレーナーは10人以上に増えてます。

もちろん、ぼくは行ったこともないんですけど。
というか、女性限定ジムなので、行きたくてもいけないのですが。それでも、はたからみて、盤石に売上利益が増えていると想像できます。

めちゃくちゃ絞り込みすぎてるように見える顧客像でも、強い思いがちゃんと伝わり、「誰の役に立ちたいのか」が明確になれば、呼応する人は案外たくさんいるって言う証明ですよね。

ここのホームページ、トレーナーさんの自己紹介、お客様の声ページ、創業者の想いなど、すごく参考になると思いますので、シェアします。

https://www.claragym.com

何度もぼくも言ってしまいますが、情報発信のコツは、
「自分達の言いたいことを書く前に、お客様が知りたいことを先回りして書く」

これです。

僕も含めて、今のエンドユーザ側は、

「どんな人に来て欲しいお店なのか？」
「どんな人の役に立ちたいお店なのか？」

を知りたがっていて、わざわざSNSをフォローしたりホームページまで見て、そのお店の本心を知ろうと一生懸命です。

何でかっていうと、自分のことを丁寧に扱ってくれて、真剣に向き合ってくれるお店や人に出会いたくて仕方ないんです。そういう「出会い」に飢えているという感覚でしょうか。

こんなにたくさん情報は溢れてるのに、「ぼく（私）に感性が合うお店や会社を探せてない」という欲求不満状態なんですよね。。。

そんなわけで、僕らの仕事としては、意識的に「誰かにとって共感を促す情報発信活動を心がけていきたいものですよね！

だからやっぱり、宣伝ってラブレターに似てるんですよね！

かなり前ですが、JC富士の経営セミナーにお誘い頂いたことがあり、そこで登壇されたのが、「ヤフーショッピングの出店料を無料にした立役者」の方だったんですね。（ごめんなさい、お名前がわからず。検索してもうまく出てこなくて。）

今や、BASEやストアーズなど、開設無料のネットショップサイトはたくさんあるんですが、その頃は「無料でネットショップを持てるのか！」と衝撃でした。

そんな革命家みたいな経営者の人のお話を、生で聞くことができたんですね！

今でも、参考にさせてもらってるのが、

「何かやろうとするときは【分解して考える】ということを覚えておいてください」

という話です。

たとえば、目標達成のためにやるべきことを、細かく分解して考える習慣をつけると、達成までのスピードが上がるというような話でした。

この話が頭にこびりついてて。

それで、ワクワク系マーケティングにも、「行動デザイン」という考え方の中に「行動の分解」というセクションがありまして。

たとえば、CD屋さんが、買ってもらいたいオススメのアーティストのCDがあるなら、お客さんの行動を、

①試聴機の前で足を止める
②試聴機で曲を聞く
③レジに来る

こんな感じで、分解します。

そしたら、
「じゃあ、試聴機の前で足を止めてもらうには、どうすればいいんだろう？」
を考えるわけですね。

「どうすればこのCD、売れるんだろう？」

じゃ、漠然とし過ぎてるわけです。

「買う」に至る重要な行動＝「キービヘイビア」の発見が大切なんですよね。

ほんで、この考え方を軸にして、僕は今、

「うちのお客さんのホームページにたどり着いた人に、どういうボタンを見せて、そのページに何て書いたら、来店しやすくなるんだろう？」

を、お客さんと一緒に考えてます。

長野県のアパレルショップ、カルフールさんが、とにかく、僕との取り組みを、「小泉さん！カルフールの話なら何でもシェアして良いですよ！」って、言ってくれるので、事例にさせてもらっちゃうんですが（太田さん、いつもありがとうございます）

写真のように、ホームページにボタンを配置して、お客様の行動を作り出そうとしてます。

このボタンでやりたいことは、
「ホームページを見てる人に、まだ会ってないんだけど、カルフールさんとおしゃべりしたり、接客してもらった気分になってもらう」
という意図なんです。

みなさんがお店でお客様へお伝えしてることや、お話してることを、ホームページにも書いておくって感じですね。

更にそうすると、今度は副産物として、

「今年、この中で、どのボタンが一番多く押されたか？」

が、ホームページのアクセス解析でわかるんですよね。
そこに集客のヒントが隠れてるし、そのヒントを元に、SNSに投稿する内容を考えられます。

ちょっと、今週、この「接客ページ・量産作戦」を多くのお客様へ伝えてまして！

うちは、「1ページ単価の製作費」ではなく、「時間制課金型」というスタンスを変えたので、みなさんの予算内の時間でしたら、何ページでも作れちゃうんです！
これ、ぼくも、この料金体系にして良かったと感じてます。

実は今、この接客ページを15ページ分公開間近のクライアント様がいまして。
そうすると、「15人分の接客係、分身の術」ができるわけです！

いや、こういう話もぜひ、直接お会いしてご提案したいので、ぜひ、ご訪問させてくださいね！！

★うちの新しいビジネスモデルがスタートしたわけなので、今までのお客様ももちろん、「初回無料面談」の枠に入ってます！
とにかく、この、「接客ページ、分身の術」の話、めちゃくちゃ話したいです！

★ぼくのスケジュールはこちら

https://koizumikyoji.com/a/schedule

もうこれからの時代は、「ご来店前の情報発信量」が集客の命なので！
ぼくもバンバン訪問しますので、ぜひぜひお声がけください！

なんとゆーか。今、自分がど真ん中でやりたかった仕事を皆さんに提案できてて、死ぬほど楽しいんですよね！

★ちなみに、画像のカルフールさんの一番人気のボタンは、アクセス解析によると、

『ピンク系のお色好きさんへ（これカルフール姉に当てはまります）』ボタンです。

「お店の感性とか世界観に共感すると人は行動する」って話に、ドンピシャですよね。
更にいうと、カルフールさんのホームページ全体で、アクセス数が集中してるのが、「お客様のコーデ集」ページです。

もう、「共感が集客を生む」としか、僕の頭の中では考えられないですね。
完全に、新しい時代に突入してます。

ホームページで表現する内容も、時代に合わせないとほんとまずいですね

一点突破で、SNSやホームページには「自分とお客さんのことを表現する」のが重要！！

カルフールさんのホームページはこちらです

https://carrefour-okaya.com

8月16日動画配信保存版です！

親子のスマホ講座などなど、広告だけでなく、スマホの使い方などもお伝えしていこうと思ってますという話と、やっぱり、「たくさんの人にみなさんの素晴らしさを伝えたい！」ということで、Facebook &Instagram広告について、ご説明してます！

飛ばし飛ばしでOKですので、ご覧いただければ幸いです！

【収益源は顧客の数の法則】の話を昨日させてもらいましたが、ちょっと絡みになる考え方を思い出したのでシェアします。

お客様と言っても、実は種類があるという話。
こちらは、ワクワク系マーケティングの「顧客の旅デザインマップ」というツールがめちゃくちゃ、役に立ちます。

ワクワク系マーケティングのLINEに登録すると、シークレット動画がプレゼントでつくのですが、その二個めの動画に、「顧客の旅デザインマップの使い方解説動画」があるので、これはぜひチェックしてみてください！登録はもちろん無料。動画見たら、LINEブロックしてもいいので😂

ワクワク系のLINE公式アカウントの登録URLはこちら。
👇

https://lin.ee/SQeljoO

一枚めの画像は、ワクワク系マーケティングのホームページから頂いた「旅マップ」のイメージですが、僕が今、声を大にして叫んでるのが、
【1.見込みの地「見込み客をたくさん集め」】というセクションですね。

実は、今、多くの人が「新しい発見」を求めてるので、新しいお店や会社に出会ったら、けっこうすぐに、興味を示してくれるんです！
その出会いのプロデュースをしたいんですね、ぼくは。

でも、誰でもかれでも、興味を示してくれるわけじゃないので！
情報発信側で、「絞り込み」を行わないといけません💦
「じゃあ、どうやって絞り込むのよ」って話が、やっぱりワクワク系のyoutubeの昔の動画にありました。
👇こちら

投稿の二枚目の画像の通り、答えは「感性が合うかどうか」っていうザックリした感じなんですけど💦
でも、もうこの新しい時代は、この「感性に共感してもらうための情報発信活動」をやりまくるしかないんですよね💦
昨日シェアしたエクスマ、藤村さんの「世界観」の話もおんなじで。

この「感性」とか「世界観」に共感してくれて、仲良くなってくれるお客様＝「顧客」の数が、収益源な訳なんです。

それで、ぼくは「マーケティングを教える役割」ではなくて、「お客さんと一緒に、情報発信をやるのが役割（ジェネレーター）」なので、旅マップの動画を見て、興味あれば、一緒にまずデザインしてみませんかね？？

いやぁ、今後、この「顧客の旅マップ」のか「集客の設計図」とかが、すごい大切で。
自分の今いる地点と目標の地点のガイドになるんですよね。

更にですね、今、売上の調子の良い経営者さんの話を聞いてると、事業の柱を増やす方向に動いてて、なんでもまずやってみる、という気合が、今年の下半期から、より一層、燃え盛ってるのを間近で見てまして💦止まったら死ぬ、みたいな勢いですね。

ぼくもその背中を見て、やべーー！って感じで、色々とスモールゴールを何個も作ってます。。。

もうほんと、やることが多くてめんどくさいんですが💦
いや、ぼくも気持ちわかります！ひとつひとつ考えて表現するのって大変ですよね💦

ぼくも、8月から新しい事業を始めたという感覚なので、毎日、お客様毎の提案書とかホームページの新ページ案とか広告案とか、そんなのばっかり作ってます💦

それでも、自分が命や時間を懸けて、やろうと思った仕事に対して忙しく走るのは、やってるうちに気持ち良くなるものなので！

自分で勝手に猛烈に忙しくすると、段々、楽しくなってくるんですよね！（まあ、休む時は休まないとオーバーヒートしちゃいますが）

とりあえず、将来の不安とか心配する時間が無くなるほど忙しく動くのが遠回りのようで近道かもしれません！

もし、ワクワク系マーケティングに興味あれば、以下のページに、コンセプトが載ってるので！

https://kosakayuji.com/yk_marketing.php

ワクワク系は、英語みたいな横文字言葉がなくて助かりますね！
やることは、「動機づけ」と「絆づくり」の２つだけです。
なんか、そう考えると「マーケティング」が、できるようになりそうな気がしませんかね。

さて、集客のための情報発信に終わりはないので、まずは、日々の小さな目標を作るのがコツですね！

ぜひ、がんばりましょう！！！

いやぁ、今日も長いっすね、ぼくの文章は（笑）

【収益源は顧客の数】
収益源は顧客の数。これは、ぼくら、ワクワク系マーケティングの基礎中の基礎の考え方です。

たぶん、ここから、ぼくは投稿でこの話を何度もすると思います。
なぜなら、「価格上昇時代」が来てしまったからですね。

でも、「顧客数」を把握してれば、怖いことはありません。

ただ、現実的に必需品の値段が上がると、顧客（お得意様）であっても、お支払額が目減りする可能性があるので、まずは、お客様数を増やしていかなければいけないと、ぼくは考えてます。

単純ですが、ここから先、商売をやってる人が確認すべきことは、「純利益が足りない現象」なので。

先日のインスタライブでも話しましたが、インスタ広告は、一枚目の画像の通り、2395円で8000人ほどの人達のインスタの画面に表示させることができます。

当たり前すぎて忘れがちですが、

「知ってもらえなきゃ、絶対に買ってもらえないの原則」なわけで。

皆さんが素晴らしい商品やサービスの提案をしてるのを、ぼくは知ってます。
でも、多くの人が全然知らないと言う問題を、まず解決しなきゃいけなくて。。、
ぼくは、このインスタ広告手法が一番、コストパーマンスに優れててスピードが速い、集客手段だと考えてます。だから、これを操れるようになってほしいし、何を広告に書けば良いかわからなければ一緒に考えたいという想いを持ってます。
行動しないと、現象は起きないので、、、。とにかく前に進んでいく！ということですね、

「収益源は顧客の数」
「知ってもらえなきゃ買ってもらえない」

ここにフォーカスしながら、実は、顧客化（リピート集客）も、同時進行でやらなきゃなりません。

こうなると、おそらく、ぼくの頭の中では、多くの店舗さんが、「やりたいことだらけだけど、時間が全然足りない」と考えてます。
だからこそ、ぼくも、時間制課金型のサポート事業を立ち上げました。もっともっと、頼ってもらいたいと思ってますよー。
というか、ぼくも時間が足りないので、サポートしてもらえる人に頼ってます。ぼくの24時間だけじゃ、全然足りませんね💦

明日からお盆明け。こっからは、年末までちょっと仕事一直線でスピードあげましょう！

結構、ぼくは焦ってますね。皆さんきっとやることだらけのはずで、時間も無いと感じてるはずなので。。。

マジで情報発信が今後の分かれ目です！
ぜひ一緒に突っ走って燃えまくりましょう！

以下、投稿写真二枚目、ぼくのワクワク系マーケティングのバイブルである肥前さんの本「ツラテン」の引用文を置いておきます。

引用

【つらい仕事が転職に変わる（肥前利朗　著）
p55】

「再び、食品スーパーで考えましょう。
毎週のように来店して、ひと月3万円買ってくれるお客さんがいるとします。このお客さんが、一年間で生み出してくれる売り上げは36万円です。
このスーパーが成り立つのに、年間一億円の売り上げが必要だとしましょう。では、このスーパーでは、一年間で36万円買ってくれるお客さんが何人いれば、経営が成り立つでしょうか？

中略

いかがでしょうか？
一年間で36万円買ってくれるお客さんが300人いれば、売り上げは一億800万円になります。
ということは、このスーパーが商売を成立させるには、「年間36万円買ってくれるお客さんが300人必要」ということになります。
50人しかいなければやっていけません。100人でもまだまだ足りません」

あと、東京新聞Webの値上げ商品一覧表も貼っときます。

これ、日々、更新されるらしいので、お気に入りに入れておくと便利かもしれません。

https://www.tokyo-np.co.jp/article/163227

もうかれこれ、はじめて9ヶ月くらい経つのでそろそろ自慢していいかも、というエゴと、「習慣化」の話に通じると思って、投稿しますね！

だいたい11月頃に、毎年、来年の仕事の指針を決めるため、富士市の手相鑑定のラマーノさんに手相を見てもらってるんです。それで、去年も鑑定してもらってて。

http://la-mano-fuji.com

↑ラマーノさんのホームページはこちら
それで、ラマーノのよしのさんから、

「小泉さんは、まず、水回りの掃除して！」という話をもらいまして💦
「そ、掃除ですか！？」とは言っちゃったんですが、

「小泉さん！水脈は人脈、人脈は金脈だよ」

という言葉をもらい、「わー！なんか、その感じ良いなー！」ということで、毎週日曜、洗濯機の埃とりと、お風呂の排水溝の掃除からはじめたわけです。

それで、おもしろいのが、最初の一ヶ月は、毎回太ももが筋肉痛になるし、しんどいなー、と思ってるんですが、「よしのさんと約束しちゃったし、もう少し続けようかな」くらいだったんですけど、毎週やってくと、段々そんな頑張らなくても、綺麗になるわけですよね。

そうすると、なんと、「じゃあ、洗面所と台所もやってみようかな」に、心が動くんですね！
それで今ではプラスで、トイレもやるようになりまして。

そんで、もう、もはや、毎週掃除しないと気持ち悪くなってくるんですよね。気持ちが。

先週熱が出てたので、二週間ぶりだったんですが、「うーん、なんかやっぱ汚れてるな。毎週やんなきゃな」と感じてるんです、僕の心が。
でも、改めて思うと、いやいや、去年の11月までは、そんなところ、全く気にもせずに生きてたわけですよ。

それで、うちは賃貸なので、排水溝周りの部品が最初からついてやつなので、「あ！これ、新品に変えればもっと綺麗になるじゃん！」とインターネットで探して部品を変えたり。

いやぁ、文章長いなー、我ながら。

なんの話をしてるかと言うと、まず「習慣化」するために「馬力」がいる最初は、「人と約束しちゃう作戦」が効くかもしれないということ。

それが習慣化されると、もっと細かく、広くやりたくなっちゃうのが人の心理なんじゃないかな、と言う気づきがありまして。

でも、きっかけは、簡単に言うと、「もっと稼ぎたいんです、よしのさん！」っていう動機で掃除してて、掃除することが本当の目的じゃないわけです。

こういう「動機と行動」の組み合わせが、なんか良いことが起こる引き金になるのかもなー、と、昨日も掃除して思ったので、取り止めのない話を書いてみました。

集客のための情報発信活動も、やらなくても誰にも怒られないし、後回しになりがちですが。。。

毎日とか、毎週とかの取り組みが、未来に繋がってるので！
一人では止まりがちですが、僕も一緒に手伝いますし！

できるだけ早めに「投稿とか広告をしないと、なんか気持ち悪い状態」になってもらえるキッカケをお伝えできればと思います！

今月から、広告会社としては新しいスタイルの「販促ツールの使い方レクチャー」という業態をスタートしました。まだ、世の中にあまり存在しない商売なので、お客様との取り組みを、定期的にSNSでもご紹介させていただきます！

さて、本日は！！

富士市、深蒸し茶の製造販売と筆文字アートのオーダー品制作をしてるちゃーみーさんへ！

本日は、動画編集のスマホアプリ「inshot」のレクチャーをさせていただきました！

無料版のinshotでも、アニメーションとトランジションの使える機能で、写真が動いたりズームアップしたりと、動きのあるスライドショー動画が作れるので、
「おもしろーい！」

と、喜んでもらえて、ぼくも嬉しかったです！
ちゃーみいさんが自力で作ってくれた動画を入れておきます！ぜひご覧ください！

https://youtube.com/shorts/Q1tbEuJDUoE?feature=share

販売促進活動とか情報発信活動って、めんどくさいことが多いのですが💦

まず、投稿や動画などを作ること自体を楽しんでもらって、次にフォロワーの方々からの反応があることで「楽しい！」と感じてもらえる「二段階構造の楽しさ」が、継続するためのコツだと思います。

それで、その「楽しい感」が継続されて、投稿とか動画に楽しい感が溢れ出すと、いよいよフォロワーさんも、

「あー！なんか、この人から、買い物したいな！」

という、心の動きになるという、流れですね。

一つのものを買っていただくためには、実は結構長い道のりがあるのですよね💦
だからこそ、

【「楽しい」が継続のコツ】

ですねっ！

ちゃーみいさん、今日もお時間をいただきありがとうございます！次回も楽しみにしてます！
どんどん、「ツールの使いこなし力」のレベルアップをしてきましょー！

ちゃーみいさんのホームページはこちら
👇

http://c-charmy.com

うちの、「スマホで簡単な動画編集をしたい」という方に向けたメッセージを書いたホームページはこちらです。inshotっていうアプリをご提案してます。
👇

https://koizumikyoji.com/a/price/inshot-lec

ご興味あれば、まずはご連絡くださいーー！！