【ワクワク系マーケティングの商人は、椅子取りゲームで、「新しく椅子を作る」】
ワクワク系マーケティングの根幹の2本柱の取り組み、「動機づけ」と「絆作り」
ワクワク系マーケティング実践会のお仲間でもあり、親しいお客様でもある、長野県岡谷市の婦人服のお店、カルフールさん。
今回、新しい動機づけのアクションを、一緒に作ることができたので、少しシェアさせてもらいます。
画像の一枚目ですね。
お洋服屋さんが単品をSNSに載せるテクニックとして、お洋服のポイントを伝えるメッセージとともに、寸法やサイズやカラーバリエーションを掲載する、という手法が多いのですが。
たとえば、
『カラーニット着丈??センチ、身幅??センチ』みたいに。
しかし、今回は、カルフール太田さんの実体験をもとに、
「気圧痛」「更年期」「頭痛」「肩こり」
というキーワードを伝えて、『このニット、タートルネックで暖かいんだけど、首元が緩いから、体調の悪いときでも、私は楽チンに着れました！」という、このお洋服の新しい価値の伝え方をしてくれました。
こういう、お客様に価値を伝えて「買う動機」を創るのが、動機づけ。
ワクワク系マーケティングの動機づけを説明する時に、
「マーケットを「椅子取りゲーム」に例えると、みんなが椅子を激しく取り合ってる間、ワクワク系の人たちは、「新しく椅子」を作っちゃうんですよね」
という名言があるんですけど。
こういう伝え方ができるようになると、なんか、無限に価値提案できて、アイデアで色々なアプローチができるぞ！って、気になってきますよね！
このニット、気になる方もいると思うので、
この「魔法のニットお姉ちゃんバージョン」の、カルフールさんのオンラインショップにリンクしようとしたら、まだネットショップには掲載されてないっぽいので、ホームページのブログの方を載っけておきますね！
通販で買いたい方は、カルフールさんのLINEから問い合わせてみてください！
↑「魔法のニットお姉ちゃんバージョン2022年」のブログはこちら
ところで、「寒い季節」というワードが出たので、長野って今、どんだけ寒いんだろうと調べてみたら、静岡よりも10度も寒いんですね💦
これは、地域によって、今、着てるものがぜんぜん違いますよね💦
こういうのも、価値づくりのヒントになりそうです！
商売の世界では、椅子取りゲームで、何十個も自由に「椅子」を作っちゃっていいので！！
「価値の掘り起こしと動機づけ」
ぜひ、みなさんもチャレンジしてみてください！